IT-Outsourcing Services werden von CFO und CIO unterschiedlich betrachtet und lösen immer wieder Interessenkonflikte aus. Wie also startet man einen Dialog zwischen den beiden Entscheidern und bringt dabei die IBM-Vorteile ins Gespräch?
Das zweiteilige Mailing adressiert die beiden Entscheider separat. Dem CFO wird in seinem verschlossenen Kässeli ein „Geheimrezept“ zur Einsparung von IT-Fixkosten versprochen, und der CIO bekommt mit seinem Schlüssel die Aussicht auf befreite IT-Ressourcen. Aber nur wenn sich die beiden treffen, erhalten sie Zugang zu den Geheimrezepten.
Creative Direction: Idee und Konzept evaluieren; Realisation und Produktion überwachen: Thomas Bolliger
Agentur: Ogilvy